Cara Mudah Menghitung Market Share

CARA MUDAH MENGHITUNG MARKET SHARE

Kali ini RJPP.ONLINE akan menjelaskan cara menghitung pangsa pasar suatu perusahaan. Apakah Anda sudah mengetahui persentase pangsa pasar perusahaan selama ini? Atau apakah Anda masih belum mengetahui bahwa pangsa pasar sangat penting bagi bisnis Anda? Apa sebenarnya pangsa pasar itu dan mengapa kita perlu menghitungnya untuk mengukur bisnis kita? Kami berbicara tentang PERHITUNGAN KAPASITAS PASAR dalam publikasi BUSINESS INSTRUCTION MANUAL.

Pada tutorial bisnis kali ini kita akan mengambil contoh studi kasus yaitu sebuah perusahaan kuliner atau restoran di surabaya. Kemudian sebelum kita menghitung pangsa pasar perusahaan kita. Perlu tahu apa itu pangsa pasar? Sederhananya, pangsa pasar adalah berapa banyak konsumen yang makan di restoran Anda. Cara makan kacang. Misalnya, ada 100 kacang dalam satu paket. Jadi, misalnya, ambil 20 butir saja. Oleh karena itu, pangsa pasar kami adalah 20% dari 100 sebelumnya.

Kemudian sebelum kita menghitung market share, kalian perlu tetapkan terlebih dahulu siapa sih sebenarnya target konsumen restoran kalian. Jadi sangat penting ya mengetahui target spesifik dari usaha kita. Lalu misalnya, dalam studi kasus ini restoran kalian mentarget konsumen yaitu karyawan kantor dan keluarga. Kita perlu kasih target yang spesifik ya, misalnya karyawan kantor instansi swasta, misal yang sudah berpenghasilan diatas 7 juta per bulan. Lalu untuk target keluarga yaitu mereka yang sering melakukan family gathering atau makan malam bersama. Tentunya tipe keluarga seperti ini adalah kelas menengah dan atas ya. Jadi menentukan target konsumen itu juga harus sesifik segmennya. nanti di video TUTORIAL BISNIS selanjutnya, aku akan bikin konten tetang cara menentukan segment pasar yang lebih detail.

Ok. Kalian perlu tentukan dulu. Siapa target konsumen restoran anda sekarang. Sebelum kita lanjut ke metode perhitungan yang lebih rinci. Aku kasih waktu 30 detik.

Ok. Aku asumsikan, kalian sudah menetukan target konsumen dan segmentnya. Mari kita mulai cara menghitung market share.

Semisal perusahaan sudah memiliki data dari jumlah penjualan, bisa diketahui seberapa banyak konsumen yang datang di setiap bulan. Misalnya setiap bulan 1 lokasi restoran memiliki kunjungan konsumen sebanyak 3000 orang. Nah perusahaan kalian, aku asumsinya memiliki 5 lokasi ya , yang ada di Surabaya. Lalu total keseluruhan konsumen dari kelima lokasi yaitu 15.000, ini jika diasumsikan semua lokasi restoran memiliki jumlah konsumen yang sama. Kita ambil satu target market restoran kalian yaitu karyawan kantor dari perusahaan swasta. Saya coba buat perkiraan. Jumlah total karyawan swasta di kota Surabaya misalnya 50.000 orang. Nah, Dari total 50.000 itu, kita perlu tahu seberapa banyak karyawan yang sudah berpenghasilan diatas 7 juta. Karena kita membidik karyawan yang sudah memiliki penghasilan diatas rata-rata atau diatas UMK Surabaya. Nah, perlu kalian tahu kenapa factor penghasilan itu penting. Karena ini terkait sama price list atau harga menu makanan di restoran kalian ya. Misal menu makanannya 1 porsi bisa diatas 100 ribu, maka kalian perlu mentarget karyawan yang berpenghasilan diatas rata-rata. Kita asumsikan dari data yang ada, jumlah karyawan yang berpenghasilan diatas 7 juta yaitu 50% dan yang lainnya mungkin masih dibawah 7jt. Jadi kalian perlu fokus dalam menentukan target sehingga kita bisa mengetahui seberapa banyak jumlahnya. Nah kalau jumlah karyawan yang dibidik di Surabaya ada 50% sehingga konsumen tersebut sebetulnya sebanyak 25.000 orang. Kita kembali data kunjungan tiap bulan yaitu 15.000 orang. Jadi, total konsumen kita yaitu 15rb dibagi seluruh karyawan swasta di Surabaya yaitu 25.000 kalikan 100%, maka market Share dari restoran kalian yaitu sebesar 60%.